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裂变方法:如何优化裂变过程并增加流量?

时间:2024-03-29 07:14 作者: 16757网址导航 阅读:2068 次

 最近几个朋友问我如何进行核裂变活动。什么问题是裂变活动有什么玩耍,使用海报,还是寄红包。但是一个朋友的问题很特别。他是保险业的。他问我。你认为我这个裂变过程有什么问题吗?影响裂变效应的环节是什么?这就是我今天要讲的:裂变过程设计。裂变过程直接决定裂变活动的效果。案例复制业务背景


  朋友公司投保了人寿险,保证金从小就有数千,数万。保险可以直接在micro-ft端支付费用并完成保险。当然,保险适用前必须填写身份证等相关信息。裂变计划裂变想法:


  朋友想通过海报散布在朋友之间,达到裂变效果。同时,用户计划了一笔保险金,在收到原始金额的保险金后,可以通过核裂变增加新的保险金。保险金可用于直接兑换低额保险或用红包扣除高额保险。裂变过程:裂变过程分为五个阶段。


  老用户通过微信进入裂变活动。


  现有用户可以直接从活动页面获得保险金,每个用户是固定限额。


  老用户填写居民登录信息。因为使用保险金需要个人居民身份证信息,而且是保险。


  如果老用户不生成海报,则只能获得固定保险金,如果生成海报流通,则可以提高保险金限额。


  海报是一种新的游戏方法,可以在朋友之间发送海报,也可以向朋友发送威信。每当选拔新朋友的时候,得到保险金被认为是有效地拉动新的东西,现有用户可以提高一定数量的保险金。问题


  上述裂变过程实际上有两个问题。


  裂变目标不明确,运营指标混杂。


  整个过程被设计成进行核裂变。但是其中一个正在提高收费转换的运营目标。填写身份证明书。这是在手里拿着保险金接受最终保险金,即进行收费转换时需要做的事情。裂变漏斗狭窄:


  这种裂变过程转化为漏斗就是这样的结构。查看第3层,现有用户需要填写身份证来生成海报,从而缩小了这一层的漏斗。如果这样,拉动整个裂变活动的最终目标新流动的效果将会恶化。核裂变优化


  核裂变的优化实际上是过程优化。直接扣除身份证填写环。想要得到保险金和更多保险金,请制作简单、低成本、海报,然后拿出新的保险金。消除裂变过程中的收费转换。因为保险是价格高的产品,所以收费转换需要较长的用户决策周期,请不要将其放入裂变过程中,这样才不会影响转换。核裂变工艺设计


  在一些小伙伴眼中,核裂变也可以通过工具集得到。有些合作伙伴会询问您是否有工具推荐。有工具并不能促进核裂变。不然,核裂变工具那么便宜,甚至是免费的,岂不是所有人都缺乏流动吗?为什么人们还在寻找流动性?


  在裂变方法学的头几期中,我们正在谈论裂变的几个核心细节。裂变本身就是活动的运作,需要一系列的运作框架来支持它。这个框架简单地说就是裂变过程设计。具体的工艺设计方法如下:运营目标


  核裂变的开始是你的运营目标。缺乏这样的目标会导致投入过多运营目标的裂变活动,从而影响最终的裂变效果。


  最常见的是将收费转换和核裂变与新参数混合。不是说不能在一起。照常,我得出结论:


  产品客单价不高,一般在200以内,可以同时考虑收费转换和裂变回合。如果自己的产品支付还有流通机制,付费转换反而会增加分裂。


  乘客单价高,用户决策周期长。必须分离收费转换和核分裂。核裂变就是分裂,不需要为用户付费。以上文本中的保险为例,数以千计的保险,用户的购买决定必须是不连续的,他到其他平台进行比较,到百度去认识。因此,消除收费转换会使分裂更加顺利。裂变过程


  以自己为用户,运行一次整个裂变环,制作与上面类似的流程图。过程越长越好,越短越好,越长,裂变漏斗层的数量就越多,这意味着最终的裂变效果大大减少。在流程设计中,如果有收费转换,还必须考虑应在流程的哪个节点上设计收费转换。以下是没有收费转换的裂变过程。主要包括:(根据产品的不同,可能会有一些差异)活动门户:向用户展示裂变活动并参与;收到裂变材料:海报、红包等。通过某些裂变激励,激励用户共享。报酬用户:用户完成分裂并执行用户报酬。核裂变漏斗


  裂变过程不止两类:有收费转换的裂变;没有收费转换的核裂变。核裂变的所有过程,都是制作图表的时候,从上到下的漏斗。裂变漏斗的目的:裂变应具有一致性。


  核裂变环是指从用户进入活动到完成共享,这些环必须是连续的。如果不一致,裂变漏斗会变窄,影响最终的裂变效果。为了确保一致性,必须扩大漏斗。从上到下,有一种方法可以梳理裂变漏斗的每一层,从而在现有预算内扩大每一层的漏斗。漏斗越上层,越宽,裂变效果越好。例如,裂变漏斗的顶层是用户进入裂变活动,如果此层为10人,则裂变的效果不超过10人,因此总是会带来新的。如果有办法使这一层成为1000人,核裂变的效果就不到1000人。所以,你会发现分裂是系统工程,补偿不好,玩得好就能决定有好的效果。提高一致性:接下来,用户将活动门户分类到完成共享的每个流程阶段,以确定是否存在影响一致性的点。例如,保险需要填写身份证。这就是影响一致性的点。过程优化:评估是否可以找到并删除影响一致性的此点。如果无法删除,您是否可以返回到最后面,就是在共享完成后将此点放到链接中。因为用户完成共享是裂变漏斗最重要的层,也是最后一层。用户共享内容后,让用户执行其他操作不会影响裂变效果。总结


  再次强调,核裂变属于活动运营,活动运营是系统工程,需要一系列的运营框架来支持活动。今天共享了裂变活动的整个运作框架.


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