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熟悉的营销网站是中小型企业网络营销的方法

时间:2020-07-22 16:14 作者:16757网址导航 阅读:511 次
在移动互联网时代,谈论最原始的网站产品,是不是个落伍的话题?
不是,对于绝大多数没有网站的小微企业,这个话题是最基础的、也是非常重要的。

小微企业为什么要重视网站?因为网站是小微企业的业务平台、品牌形象,而且是互联网上几乎唯一能自主可控的一级入口。
网站是业务平台,展示产品和服务,呈现价值和优势,用户可以直接留言、在线咨询或付费购买,基于公司资源及业务为用户提供闭环服务。
网站是品牌形象,是互联网时代的企业标配,如名片、画册等品牌物料上要有网址。另外,网站必须要在网信主管部门登记备案,权威可信。
网站能自主可控,比如自媒体禁止的促销内容、电商平台的站外调转等,网站可以自由设置、自主管理,而且形式多样,内容呈现更全面。
网站域名是互联网的一级入口,而且具有唯一性,不同于入驻第三方平台的二级入口,是能够直接自由访问的独立平台。

现在的网站,需要考虑到不同设备的适配,一般是电脑和手机两个界面。如图所示,同一网站在不同平台的显示效果,分别是电脑浏览器、手机百度、微信和浏览器。
电脑端的浏览器、手机端的百度、微信、浏览器,是网站浏览最主要的使用方式。浏览器和手机百度可以通过网址和搜索访问,微信可以通过搜索和链接分享访问。

根据网站的主要作用定位,易迈可将网站分为三类:形象网站、营销网站、电商网站。
形象网站,主要是展示品牌形象和公司情况简介。比如腾讯公司和阿里巴巴集团的官网。
营销网站,重点展示主推产品或主题活动,可以实现在线销售。比如苹果和华为的官网。
电商网站,在线销售导向,产品数量多并分类罗列展示。比如小米官网。
营销网站和电商网站里,一般都有公司简介。如果这些内容通过一个独立网站来展示,就是一个形象网站。
营销网站和电商网站,在用户服务和在线销售上的目标是一致的,只是侧重点不同。营销网站的价值展示比例大一些,导购相对小一些。而电商网站就是直接的导购模式。
小微企业,没有大企业的品牌形象需要展示,也没有太多的产品进行导购销售,所以营销网站就是最好的选择,突出主推产品或活动,重点展示价值。

小微企业的营销网站,就是小微企业线上运营的办事处。为什么是办事处?从品牌、业务和服务三个角度来看。
品牌角度。办事处是公司的分支下属机构,是一个窗口。互联网数字化时代,小微企业的营销网站,就相当于是企业官方的分支机构,代表着企业品牌形象,也发布相关正式资讯。
业务角度。办事处是公司的一线业务单位,负责具体业务操作。小微企业的营销网站,为合作商家提供公开的产品资料,也提供相关的渠道支撑服务。
服务角度。办事处是公司直属的服务窗口,要直接对接消费者。小微企业的营销网站,公布和展示最新的售后服务政策、最准确可信的联系方式,更好地服务消费者。
当然,这些作用,也可以通过第三方平台,比如电商店铺、自媒体号等,也可以实现,但是网站是一级入口,有官方形象,比第三方平台更权威可信。

船舶都有锚。锚虽然看起来又轻又小,但能为船舶停靠提供非常重要的稳定作用,不论是平静或是汹涌的水面。
小微企业的营销网站,就是小微企业互联网营销的锚,关联网站的内容就是锚链。从营销4P来做简要说明:
产品角度。在互联网营销中,产品功能及价值在不同平台、不同活动针对不同人群、不同场景有不同的侧重,但在企业网站中肯定有最全面的介绍。
价格角度。在快节奏的消费环境,市场销售价格一般是固定统一的、也是公开的,相对于不同平台的价格,官网展示的价格最具有信服力的。
渠道角度。营销网站是企业自主可控的销售渠道,可以通过建立电商模块,也可以通过二维码支付或调转到电商平台。另外,官网的渠道伙伴、渠道政策等也很重要。
推广角度。营销网站必然要承载大量内容,最好是基于产品、服务、行业等不同层次不同角度的原创内容,便于用户能搜索到,也便于用于社交传播。
所以,从不同的业务角度和使用场景,小微企业的营销网站都发挥着非常重要的底层稳定作用,就是互联网营销的锚。

小微企业的营销网站怎么打造?没有固定模式,要根据行业属性、业务模式和用户特点进行具体分析,结合营销需求进行个性化打造。
确定好思路,规划好布局,准备好内容是基础,也是关键,只有自己最了解自己。具体的网站建设,可以使用自助建站系统,也可以找建站公司外包。
接下来介绍小微企业营销网站建设的基本操作思路。
网站结构,主要是网站首页、频道页、底层页和专题页四个对象。
频道页,就是导航栏打开的页面,是有主题的综合内容;底层页,一般是固定的版式,用于发布内容;专题页,是主推产品或活动页面。
用户浏览网站的常见路径有三个:一是通过首页顶部导航到频道页,然后再打开底层页,或者打开专题页;二是通过首页显眼的图片打开主推的专题页;三是通过首页的文字链接打开底层页。

首页布局的要点,导航便捷、要点呈现和视觉美观。首页是网站的第一页面,站内导航要便捷,要突出网站的重点内容;首页也是形象,给用户第一印象,要设计漂亮。
如图所示的苹果官网,顶部导航是各个系列的产品,下方是主推的手机、Pad和电脑产品。

频道页布局的要点,主题突出、优势呈现和行为引导。顶部导航的频道,都会以主题形式出现,常见的是产品或者业务版块。频道页,是主题内容的第一页面,要突出要点,要呈现优势;频道页也是完整的信息展示,要有用户行为的引导。
如图所示的Pad频道页,顶部有Pad产品内容的导航,可以引导进一步查看详情;下方是各个产品的优势简介、价格及引导;也有促销活动信息引导。
首页和频道页,版式设计在一定周期内是相对固定的,当然,内容可以自主更新。

专题页布局的要点,业务导向、优势突出和行为引导。主题页,如常见的广告落地页、主题活动页、主推产品页,核心都是围绕销售的产品推广或促销;有具体的业务目标,那就要体现出具体的优势,要有明确且有吸引力的行为引导。
如图所示的Pad产品专题页,有绚丽的首屏大图来显示惊艳的产品,下方就是各方面优势的详情介绍。最后是促销信息及选购引导。
专题页,是根据具体的业务需求来设计搭建的,具有周期性,如促销活动的专题页,活动结束就下线;如产品专题页,产品不主推或退市就下线。

底层页布局的要点,标题突出、行为引导和内部导流。文字版面大,标题要突出;是最后的页面,内容表达或版式设计上要有行为引导;内容多,可以设置更多的内部导流。
如图所示的资讯网站底层页,大标题一目了然,右侧有相关的内部导流内容;文章底部有评论区,也可以设置常见的点赞、转发等按钮。
底层页,是网站基础的也是最多的页面,常见的就是各种内容的模板化发布。重点在于内容,文字占比较大,设计美化的重要性要低于前三者。

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