我有一位私教学员在北京。他跟一位合伙人一起运营一家小型制造企业，产品是清灰器，用于避免和收拾换热器表面清灰结垢，首要客户是传统火电厂。

上星期他给我电话，说是找了几家广告公司，在谈查找引擎优化排名（SEO）的事，问我要注意什么（避免被广告公司忽悠），以及做SEO靠不靠谱。


我先跟他解释了一瞬间SEO的技术问题，然后告诉他光做SEO是没用的，某种程度上来说现已有点过时了。

他问：为什么？

我反诘：你想做SEO的初衷是什么？

他：我从前出去访问客户，回来后客户说在百度搜不到我们。我想假设做了SEO，以后去跑完客户，然后客户上网一搜，我们网站排在榜首位，这不就添加信赖度了嘛。

我：为什么你这么以为？

他：排在查找效果榜首名，阐明搜的人比较多吧，旁边面证明这个公司凶猛啊

我：那请你换位思考一下，假设你现在想买一个空气压缩机，你到百度一搜，主页有10家，你会觉得排第1顺位的那家必定比排第10的那家产品要好吗？

他：我觉得仍是得点进去看看才能评价。

我：所以百度排名并不会左右你的判别，你仍是要从其它方面来综合判别，对吧？

他：是的。

我：以前十几年我们都在做SEO，现已不是什么新鲜的营销方法。假设花钱不多，SEO依然是值得做的，仅仅不用盲目寻求排名榜首（那样广告公司会收你许多钱）。

现在人都很懒，不会翻太多页，但我以为你能出现在前查找效果的前2-3页就满意好了。SEO做的再好，也仅仅完成了更多的「触达」客户的机遇，但营销的终极目标是「转化」，单独做SEO无法前进「转化」。网址收录QQ878700559

他：那怎样才能前进「转化」呢？

我：举个比如，你每天都能在地铁上看到一个产品的广告，那么什么情况下你会决议要买这个产品呢？

他：首要广告要能吸引我，勾起我的消费愿望

我：对，假设客户通过百度点进了你的网站，发现网站做的毫无特征乃至老土，并且内容上不知所云，你觉得换成你会怎样？

他：觉得这个公司不可，关掉，再找别的

我：没错，所以SEO仅仅添加了你的曝光机遇，但还不能吸引客户拿起手机联络你。以前十几年我们都在做SEO，在当今这个人人都是自媒体的时代，传统企业有必要开端做内容。

他：何解？

我：现在人们获取信息的手法现已更多转移到移动端了，获取信息的时间也愈加碎片化。

简单来说，从前假设你想买一台空气压缩机，一般会在上班时间去百度上查找，而现在呢？你或许随时随地用手机去搜；

搜出来的信息，也不仅仅空压机厂家的网站，或许还有他们的抖音账号，里边不少空压机的爱好小视频可以帮助你了解他们的产品特征；

第二天，你的手机上就有或许收到推送过来的空压机广告，广告做的很漂亮，巧了，正好是你昨天看到的抖音视频的那一家！

然后你就想，嗯，就买这家的了！

他：我有点理解了，实在吸引客户的是我在网上发明的各种内容，通过这些内容来赢得客户的心

我：对的，靠内容渐渐占有客户的心智，有一天他就会自动打电话联络你，并且等到他联络你的时分，现已对你的产品和企业调性了解的差不多了，成交概率也就高了许多。

他：有道理，我们的出售力量一向比较单薄，出售人员很难培养，想招凶猛的人吧，企业也负担不起。这个内容营销看起来能帮助减少对传统出售模式的依赖啊。

我：的确如此！

他：详细该怎样做呢？我的客户大多在火电厂里，视界窄，文明层次也不高，怎样给他们做内容呢？

我：只需他们用手机，就有适宜他们看的内容。传统企业做新媒体营销立异，这里边学识许多，你得摸清新媒体营销的门道，运用新媒体思维从头洞悉商场和客户、从头提炼优势和特征、把你们的大众号推倒重来等等。我可以跟你说一整天，找机遇我再跟你细述吧。

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