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百亿补贴推动拼多多用户猛增,但人均消费不到京东的三分之一

时间:2020-03-24 09:44 作者:柏铭 来源:柏铭 阅读:12 次

2019年拼多多可谓拼命,推出了百亿补贴计划,补贴占其每件商品价格近十分之一,这推动其年活跃用户数达到5.852亿的新高,整体GMV也一举突破了万亿,它对阿里巴巴和京东的威胁进一步增强,但是有媒体指出它的弱点也异常明显,那就是人均消费额过低,成为它的最大弱点。


拼多多是一家成立于2015年的电商企业,成立仅三年时间它的用户数就超越了京东,如今的用户数与阿里巴巴的差距也在快速缩小,可见这家电商企业的发展非常迅猛。

拼多多的崛起与它成功抓住了三四五线城市的用户分不开,其销售的商品普遍为低价商品,迎合了三四五线城市消费者对低价商品的强烈需求,这是它取得成功的秘诀。

拼多多的成功在于阿里巴巴和京东对三四五线城市消费者的忽视。阿里巴巴和京东在牢固占据国内前两大电商位置之后,它们的重点转向利润,为此它们不断提高流量价格,主要偏向吸引品牌商家,它们平台销售的商品价格日渐上升,成功抓住了中国迅速成长起来的中产群体。

阿里巴巴和京东的转型与中国的消费升级趋势相吻合,它们也因此取得了业绩的快速增长,然而却导致了低端消费者和中小商家的日渐不满,而拼多多则很好的抓住了这个空隙,迅速成长,迅速从两大电商巨头中突围。

拼多多依靠三四五城市消费者的支持成长起来后,也认识到了中高端消费者的重要性,于是在去年推出百亿补贴计划,主要向中高端商品倾斜,其中iPhone这种广受消费者欢迎的高端商品成为拼多多补贴的重点,目前拼多多销售的iPhone价格普遍低于阿里巴巴和京东平台。

从2019年的数据来看,拼多多的百亿补贴计划应该是成功的,其不仅推动了用户的快速增长,人均消费额也大幅提升,拼多多公布的2019年四季度的业绩显示人均消费者金额为1720元,同比增长52.7%。

不过如果与京东相比,拼多多的人均消费金额就过低了,2019年京东的人均消费金额达到5760元,拼多多的人均消费金额只有京东的29.9%,显示出拼多多的用户主要是低端用户,这也导致它在2019年的GMV虽然超过万亿,但是却只有京东的一半。

让人忧虑的是拼多多的巨额补贴能保持多久,2019年其业绩显示中销售与市场推广费用为271.7亿元,占总体经营成本的比例高达84%,凸显出它的业绩大幅增长主要依赖高昂的补贴获得,这也导致它在2019年的经营亏损达到85.38亿元,这种持续的烧钱行为让业界担忧,毕竟中国市场有太多的企业死于资金链断裂。

由于新型肺炎疫情在全球蔓延,全球经济遭受重大打击,美国股市因此在一个月内跌去三分之一,在新兴肺炎疫情蔓延的情况下,拼多多的这种烧钱行为在全球经济可能陷入低迷是一个巨大的风险,毕竟在经济逐渐陷入低迷的情况下它要融资解决自身的资金问题面临巨大的困难。


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