如果你是软文营销人员,则想写一篇很棒的软文。但是,什么使软文写得好呢?其实软文和普通文案创作差别很大,为什么呢?因为软文营销写作与完善理想的文案陈述是完全不同的,将支持论据拼凑在一起,并用详细的结论将你的软文具有说服力。实际上,当为消费者写作时,你观看人群的注意力跨度不到8秒,比金鱼少1秒。
在不到8秒的时间内将你的消息传达给读者是需要技巧的,学习此技能很重要,这就是为什么小编会分享制作软文的最佳技巧。
一、钉上你的标题
主题相当于传统营销的门面,第一印象良好才能让读者观看更多信息。如果你希望读者喜欢你,则必须把标题钉牢。
1、个性化标题
具有个性化标题的软文会提升50%的打开率,这不是空口白话是有数据做支撑的,如果你想吸引读者,只能标新立异。
2、避免使用垃圾词语
你提供的“即时”奖品或“豪华”体验可能确实吸引人。但是,你不能在标题中提及它。如果确实必须要提到,请给它一个更具创意的反转,如果在标题直接说明会直接被读者判定为广告。
3、保持简短
不是说关键词多才能更容易被搜索到吗?确实如此,但是一味的累积关键词而放弃对标题的创新,那么就算是读者能搜索到软文,不打开看又有什么用呢?因此最好使标题在尽可能的情况下保持简洁。
二、在正文中“少说话”
不要想用一篇软文来讲述新产品、服务或报价的所有内容,一篇冗长的介绍软文,不会有人想要看下去。
请记住,软文不是公司简介,甚至不是博客文章,如果有必要包含上述的信息,则建议多分几篇软文来讲述。编写正文时,你要使其尽可能让软文短而精悍。换句话说,多投放少说话。
三、使用感官词
唤起五种感官的软文会给人留下持久的印象。无论是通过视觉,嗅觉,味道,触觉还是声音,无论何时,只要你可以使用利用这些能力的语言,就可以使对产品的描述更加真实和切实。
感官词汇也会在读者的大脑中产生反应。 埃默里大学进行的神经科学研究表明,激活大脑感觉区域的词语“更有可能具有纪念意义和影响力”。
让我们看看使用虚构的茶公司的感官用词的有说服力的软文案例。
没有感官的话:因为我们的茶对您的身心都有益,所以是送给亲朋好友周到的礼物。
用感官的话:当用热水冲泡时,我们的茶会充满花香,新鲜药草和甜美水果的味道。送一杯茶给您的朋友和家人,在送去身心健康的同时,让他们的家充满放松的香气。
使用感官词语可以帮助你编写更好的营销软文,从而创建更强大,更有趣的心理图片。
四、激发想象力
在软文中运用想象力可以帮助读者使用你的产品来描绘自己。这使他们思考如果拥有该产品在使用过程中的感觉。
一项研究 表明,简单地触摸或握住物体有助于培养潜在购买者的拥有欲。但是,如果您的客户无法持有要出售的商品怎么办?那就要帮助他们想象。
想象一下不受位置或时间方面的影响,你可以在顾客脑海中建立形象,让想象变为现实。
五、创建迷你故事
讲故事有助于打破销售障碍,建立联系感,并有助于将读者吸引到另一个世界。为什么这么重要?研究表明,当读者可以在软文创造的故事中描绘自己的形象时,销售信息就开始流行起来。
讲故事是人类生存的重要组成部分,从古至今就一直存在,它用于传递课程,文化遗产和重要事件,与人类的经验产生共鸣。由于我们重视故事的价值,因此必须将叙事形式纳入我们的软文中。
如果你专注于上述五条技巧来撰写软文,我相信软文营销的成功转化会扶摇直上。
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