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只有90平方的家纺店，不发一张传单，10天时间创造70多万！新开业的美容店，不花一分钱推广，吸引300个客户进店！一家街边纹绣店，利用社群爆破，7天成交300多客户，收款35万!一家新开的母婴店，只靠微信社群，7天吸引400多客户进店！内衣店连锁店铺搬迁，通过微信社群，结合线下成交，收款32万业绩！一家王婆大虾餐饮店，10天时间吸粉3000，引爆1500人进店，收款30万！一个山东果农，在陌生城市，没有任何资源，3天销售7000斤苹果！以上的案例可以说实在是太多了案例涉及的行业：餐饮行业，家纺行业，美业，内衣店，微商，儿童摄影，母婴店，装修家居建材，水果店，服装，超市，蛋糕店，KTV，儿童艺术培训学校，眼镜店等等直接讲解这套模式的操作流程，基本上这套模式是通用的，大部分实体店和微商产品都可以套用！我们已经反复的操作过N多次了码让衡，而且落地操作了有一年多了，已经很成熟了。其他就不多说了，直接讲操作流程，这套操作流程，主要由五个步骤组成的第一步，设计秒杀鱼饵第二步，群发，朋友圈造势第三步，拉人进群第四步，裂变爆粉第五步，疯狂成交接下来，我们一步一步的分析，每一个环节具体是如何操作的因为是操作型的分享，所以理论性的东西会很少，而是直接重点讲解操作的步骤和落地实操的细节。第一步，包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品美容院案例1：原价198元的玻尿酸面膜，秒杀价19.8元美容院案例2：原价1280元一个疗程的肩颈保养，秒杀价98元猕猴桃实操案例3：1元秒杀5斤猕猴桃内衣店实操案例4：市场上售价78-198元的围巾，秒杀价只需要19.9元，市场价25-68元的短围巾，秒杀价只需要8.8元刚刚列举了一系列的鱼饵包装打造的实操案例，这些案例全部都是实际操作的各行各业的案例通过这些案例，大家学习一下，秒杀鱼饵，是如何设计的接下来，重点讲解包装打造秒杀鱼饵的原则，就是你要是设计鱼饵，你应该从哪些角度出发原则：秒杀鱼饵必须包装的有足够的吸引力和诱惑力才行那么，你肯定关心的是，如何做到有吸引力和诱惑力呢简单来说，把握好两个标准就可以了第一个标准：鱼饵产品本身要有吸引力和诱惑力，不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵产品换句话理解就是，你钓鱼不能用胡萝卜，你得找个鱼喜欢吃的东西比如，拿餐饮来说，你拿几个小菜来秒杀，就没有吸引力和诱惑力了。所以切记，秒杀的产品，别人感兴趣才行，别人都不感兴趣，我们还怎么吸引人过来第二个标准：鱼饵产品优惠力度根据成本情况，诱惑力要足够，前面鱼饵优惠力度都不大都吸引不来种子顾客，后面裂变就没有办法做，因为接下来还需要用秒杀吸引来的原始种子用户做裂变比如，包装一只螃蟹秒杀，跟包装一箱螃蟹秒杀，是不是后者就更有吸引力和诱迟做惑力又比如，美容院，包装一次一次的体验项目，跟包装一份套餐相比，是不是套餐的吸引力和诱惑力更大？又比如，健身行业，包装一次的体验卡，跟包装周卡月卡，是不是周卡或者月卡的吸引力和诱惑力更大？又比如说，儿童艺术类课程，一次试听课，跟能力全面提高班（8节课），两款鱼饵相比，后者是不是更有吸引力和诱惑滑橘力？核心就是包装的时候，力度要大一点，如果鱼饵力度不大，往下就不好操作了所以，你要测试好后面转化成交和利润，要不然你前边就不知道如何设计如果是体验服务类的产品，尽量不要包装成一次一次的，而是包装成一套一套的，一款套餐，一款套餐的。比如，儿童艺术类的培训，一次一次的试听课，跟一款“能力综合提升班”，哪个更有吸引力和诱惑力如果是实物类的产品，实物最好不要是一个一个的，最好是一份一份或者一箱一箱的比如，拿水果店来说，一斤橙子跟一箱橙子，是不是后者更有吸引力和诱惑力当初我们团队给长沙连锁超市温尔登做策划的时候包装的礼品领取卡，就是领取一份鸡蛋，一份鸡蛋有两个，但是如果你说领取一个鸡蛋的话，吸引力就不够包装出来以后，我们自己再站到顾客的角度思考一下，自我感觉一下，包装的秒杀鱼饵，有没有吸引力和诱惑力如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话，那就再重新包装设计，你的客户你最了解，而且你必须了解才行原则2：鱼饵产品的销售门槛不要定太高，一般情况下，就是几十块钱，大部分行业都是不超过100块钱的价位因为你要知道，鱼饵产品不是用来赚钱的，而是用来做人气的，做策划的第一步，是先想办法把人吸引过来等人气起来之后，再销售利润产品赚钱，所以，我说的鱼饵产品，就是人气产品总结：如果你操作的话，第一步是首先包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵你设计的时候，结合自己店内销售的产品情况，参考我刚刚讲到的这几个操作案例和原则来设计就可以了，这个难度不大。第二步，吸引顾客主动申请进微信群第一种，微信群发，第二种，朋友圈大肆造势通过这两种方式配合，吸引顾客进群第三步，顾客进微信群以后，如何操作顾客进群以后，关键是要做好四件事第一件事，为秒杀鱼饵产品找一个合情合理的理由，也就是活动的主题比如，多少周年店庆，比如，新店开业，比如，总部为了做市场推广宣传给的优惠，这些都是经常使用的理由第二件事，虽然员工或者自己在发朋友圈或者群发好友的时候，顾客已经知道秒杀的鱼饵产品是什么了但是，是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题，不理解的，不明白的所以，还需要跟微信群里面的顾客，再详细的讲解秒杀鱼饵产品是什么要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品，如果群内有顾客问问题的话，要给予及时解答，而且一定要及时这个介绍鱼饵产品的流程要重复的在群内，多讲几次群内的顾客就更清楚，更加认识到产品的价值，就更容易产生购买，没有多少人会稀里糊涂的买产品第三件事，讲解清楚具体几点开始秒杀抢定比如，晚上8：00开始秒杀，这样群内想要参加抢定的顾客，就明白了8：00要准时守群或者说是第二天晚上8：00开始秒杀，把时间交代清楚第四件事，讲解清楚如何秒杀的具体规则顾客进群以后，就会咨询如何参与秒杀，这类问题，所以，一定要把规则跟顾客讲解清楚比如，秒杀活动定于明天晚上8：00开始抢定，每人只能抢定一份，先抢先得后台统计微信转账人数，转账人数一旦够了，就立刻停止秒杀，付款通过私下微信转账的方式这块你操作的时候，记得提醒，因为总会出现，有人把钱直接转到群里的情况特别提醒：由于抢定时，人数较多，如果有问题，请提前在群内提出来解决秒杀开始后，只登记微信付款，这个时候，咨询活动问题或者产品问题的顾客，不再解释这是一种秒杀方式，我们每次使用的都是这种方式操作规则一定要提前讲清楚，有的时候讲不清楚容易引起误会比如一个人反复的抢定名额，到时候出问题了再指出来不给人家或者取消人家资格，就可能会引起顾客的不满第四步：裂变吸粉，是重点要分享给你的，这块就是做裂变的环节了我们平时操作的话，吸几百粉，是轻轻松松的，如果操作好的话，吸个几千粉，也是很正常的，家纺行业落地操作的比较多，每次操作，裂变1000人进群是最少的标准今天就先分享前半部分，下次分享如何重点裂变。·················
