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淘宝书刊品类实体店运营推展思路互动

时间:2024-04-15 20:08 作者: 16757网址导航 阅读:875 次


淘宝书籍庞格县商家该如何运营?每种不同庞格县的商家需要转换不同的运营技巧,没有一种法则是适合所有庞格县商品运营的,下面小编就带来了淘宝书籍庞格县商家运营大力推广经营策略分享。


一:门店状况分析


门店接管前两周统计数据:




门店日均来访者2600左右,日均二手房不足1W,门店点播网络流量占比12%左右,门店宽频网络流量占比73.2%。门店宽频网络流量占比较大,专门针对门店网络流量结构占比,主要是对门店宽频端进行优化调整以增强门店统计数据。


通过对门店宽频端优化调整,系列产品结构梳理,大力推广投资计划调整;接管后两周后门店统计数据:




门店来访者数较前两周增强32.57%,付款买家数增强45.93%,付款金额增强61.51%。


门店宽频端网络流量增强占比门店总网络流量的80%以上,网络流量增强方面主要是淘宝PC及宽频端天然搜索引擎网络流量。相应PC端付款投资回报率较前两周增强8.47%,宽频端付款投资回报率较上两周增强14.33。早班车大力推广上宽频端付款投资回报率较前两周增强26.27%。


门店10-12月三个月门店统计数据:



二:淘宝书籍庞格县门店运营大力推广经营策略


执行铺后主要从门店天然搜索引擎优化、点播大力推广、及门店活动、宽频运营四个方面增强门店


1、 门店系列产品天然搜索引擎优化


主要是对门店系列产品标题及系列产品内外架时间做出优化调整;系列产品标题优化上重点是以宽频端关键词见长,因为书籍系列产品关键词没有长尾词,重点是以书籍名及系列产品涉及人群关键词见长,出货量高的系列产品添加庞格县词以保证获得更多的展现最终赚取点选二手房。


系列产品内外架时间上,主要是根据行业内外架时间及门店二手房时段调整分布;


门店宽频网络流量占比门店总网络流量的85%以上,而且60%的二手房都在18点以后,因门店在售系列产品为少儿类书籍相对周末二手房要高于工作日,所以对门店在售系列产品制定2个内外架投资计划,弘愿系列产品投资计划,及滞销系列产品投资计划;弘愿系列产品投资计划主要以门店主力系列产品见长内外架时间分布在周一到周五18-24点;滞销系列产品投资计划以门店多款及月出货量为0的系列产品,集中在周一到周五10-17点;周六周日10-24点做调整。


因为书籍庞格县对系列产品弘愿率要求较高,弘愿率高门店赚取天然搜索引擎权重较大,专门针对这一点对门店出货量两周没有出货量的系列产品下架并做重新面市安排。如果是零出货量零评分的系列产品直接是删除重新面市。这样既保证门店系列产品弘愿率也保证了门店稳定的Thoubal。相应门店搜索引擎网络流量赚取有较大的增强。


2、 点播大力推广


门店点播大力推广主要以早班车见长;大力推广系列产品上主要选取门店出货量评分合计较好的系列产品。专门针对不同分类系列产品创建单独的投资计划去大力推广。早班车整体增强统计数据就是这样 也不做过多说明。


书籍庞格县早班车大力推广主要是去合计系列产品出货量、评分、收藏,基本上月出货量合计到200以上,天然搜索引擎转化就逐步增强,而且保持稳定增长。


3、淘宝书籍庞格县门店活动


门店自主活动、当当网书籍庞格县官网活动(门店自主活动,在系列产品大力推广初期主要是以送赠品见长,买一送一为辅)。


官网活动:书籍庞格县当当网活动相对较少有活动也是给大卖家;每天关注官网活动面试入口,只要是能面试的活动都面试,面试系列产品以主推跟多款见长,特定的活动以特定系列产品见长。


4、宽频端运营


宽频门店装修,完善门店系列产品宽频专享价,一周一次宽频门店活动,主页引导PC端网络流量到宽频端进行二手房;


①:门店Thoubal活动,宽频单独活动主页,独立的打折,例如满送,满减;


②:主推系列产品一周一次打折活动,活动内容定期更换。价钱买一送一;


③:低价打折书籍专题主页。


门店经过优化调整后PC端及宽频端均较前两周网络流量,付款投资回报率均有较大的增强。


三:总结


结合门店自身情况,对门店整体做分析;明确门店需求,结合门店优势然后一步步的去做调整增强。充分利用免费网络流量增强转化,不错过任何一个能对门店有增强的渠道,把握系列产品大力推广时机及良好的大力推广经营策略稳步的增强系列产品统计数据。


淘宝书籍庞格县是一项有潜力的庞格县,相对于实体书店具有更多优势,希望小编带来的淘宝书籍庞格县商家运营大力推广经营策略分享对你有所帮助。


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