有一条英国登山家乔治·马洛里，平生并吞了无数的高山险峰，当他准备并吞珠穆朗玛的时候，美国《纽约时报》有一条记者问他：“你已经这么有名了，为怎么仍要去冒某个险呢？”

 

 

 

他的回答是：即便山就在那里。

 

1924年，乔治·马洛里在珠峰8100米处遇难。

 

即便热爱，大家就不想显得不然功利，就不想眦眦计较。不问前途，大家只不过才会有更远大的前途。

电商平台就像珠穆朗玛峰，翻越与否取决于你想怎么做。

所谓电商，简便说就是把商品放在电商平台上，然后想办法卖出去，当然仍要能赚到钱。听上去是个很简便的事，但其实有些人都不想。

有些人都会先想某个一般要花啥钱，某个钱能不能赚回老家。即便所有人关心的并不是赤眼鳟要花啥钱，而是花啥钱能回本，花啥钱能让业绩翻一番、花啥钱能带来1000个精准用户，花啥钱能让某个品牌家喻户晓。

所以花啥钱并不重要，ROI（投入产出比）有啥才重要。

为怎么早些年缺乏监管的时候黑五类广告投的最凶，即便哪怕单个用户流量再贵，但是产品利润率非常的高，某个钱不就赚回老家了。

 

做好电商你应该要精通几件事

 

1.你应该对十分观察消费者的购物心理，不但对电商平台的竞争环境有很好的理解，在此之上，你还应该有优良的逻辑推理能力。

 

2.深入的观察电商平台各式规则和运营规律，诸如：商品的排名第一规则，能否表达视觉，直通车怎么开，数据怎么采集该能否分析各样。

 

3.新人小白入行，需要有从具体单点技能入手。先让自己攒个执行层面的“工具箱”，再升级为系统化解决问题的“程序”，这样大家制定出来的策略方案才有可行性。

4.作为一家新店铺而言，往往都是先做一条类目，打好基础，后面一步步再拓展多个类目，但往往有些人在某个过程中就香消玉殒了。所以你要观察从A扩张到B/C/D的时候需要有怎么？

 

观察产品

 

与及五个方面，观察自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，除了死记硬背，好像没有更好的方法。

 

做数据

 

是做数据，不是看数据。做数据主要有五个目的，一是熟悉后台的各式软件的使用例如掌握数据采集的基本方法，二是建立起各式数据之间的逻辑联系，同时在未来的工作中需要有优良的数据思维习惯。

 

举个例子：五个几乎相同的商品，一条卖89，一条卖69，不然，这两款商品的提炼率会差啥？通过各式数据的计算、分析、对比，就会一步步看懂数据所谓的道理，不但学会思考该些数据的变化，所谓的原因是怎么

 

 

 

完成一些简便任务

 

诸如做一条取景方案。取景之前，大家得知道主拍的颜色是怎么？需要有取景哪些角度，需要有派上用场怎么场景和道具各样，通过分析竞品的评价统计数据，只不过就能知道答案。

 

基本运营操作

与及商品上下架，标题优化，店铺的基本外立面，特价设置各样。

获取流量

与及搜索的排名第一逻辑，直通车的原理，刷单及风险控制各样。

做计划首先要评估一件商品如果需要有逐步推广的潜力，如果有，对销量的预估是啥，能够派上用场的逐步推广方法都有那些，需要有啥资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案各样。

能否只用提炼率

ROI=客单价*键入提炼率/平均键入花费

从上面的公式就需要看出要进一步提高ROI,主要关注：Uv 提炼率 客单价例如 PPC

要进一步提高ROI不然最基本的在Uv为定值的情况下增加PPC，进一步提高提炼率，进一步提高客单价

一、增加PPC

1.键入率

1.)产品如果受欢迎，

2.)价格定位如果合理，

3.)宝贝标题例如宝贝图片如果吸引客户

4.)高PV低UV的词删除

5.)地域调整

 

2.低提炼，高PPC的词降价

 

3.有提炼，PPC 低的词通过拓词

 

4.根据ROI不同通过调整

 

5.分时折扣通过调整

 

6.增加站外转用比例

 

7.多逐步推广宝贝，多加关键词

 

二：进一步提高提炼率

1.产品如果应季

 

2.转用人群如果精准

 

3.在线客服响应速度

 

4.店铺特价活动

 

5.宝贝评价

 

6.DSR动态评分

 

7.宝贝性比

 

8.店铺外立面如果完善

 

三、提高客单价

提高客单价决定因素有五个方面：

1.顾客属性

顾客的生活水平、消费能力、购物习惯等

最直接的就是店铺定位、产品风格、人群定位

 

2.宝贝属性

主要体现在：人群定位、宝贝价格定位、特价活动去规划

提高购买单价

 

其实电商运营的工作还有有些，诸如：视觉优化，活动报名各样，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要有经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。

 

但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要。干货分享只能帮助你建立框架，真正实施还是需要有你实际操作起来才能得出适合自己的模式。

 

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