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垂直电商发展趋势,电商运营推广策略技巧?

时间:2024-04-13 06:36 作者: 16757网址导航 阅读:2466 次

     近年以来,关于“横向电商已死”的说法不绝于耳,横向类电商的日子并不好过,不是倒闭是经营困难。横向电商简单说来是卖得是同一类型的产品。它是相对于综合电商而言的,如果把综合型平台电商比作一种大超市的话,那横向电商就能比喻成一种专卖店。横向电商中的一些“幸存者”有共同的存活之道——把横向努力做到淋漓尽致,并在多方面努力做到精细化,横向电商仍有发展前景。

   蜜芽宝贝是一种母婴类横向电商平台,是专业的进口母婴品牌限时特卖会的专卖店!据蜜芽宝贝官方透露,其于3月16日至18日期间面世的“进口纸尿裤节”助推了纸尿裤、奶粉及其他母婴人群商品的销售高峰:3天GMV(成交量总额)突破3亿元,是去年10月三十天GMV的3倍,创下了横向母婴电商的销售记录。蜜芽宝贝在竞争激烈的横向电商中存活下来,而且沦为同行业的佼佼者,下面就以它为例分析一下横向电商的存活发展之道。

横向电商:细分需求单点灭火

 “横向电商都是独立站,独立站要做的第一件事是放弃规模。这是横向电商人的共鸣。做横向电商不要想努力做到行业里的淋漓尽致,把某一领域做窄、做淋漓尽致就能了。对于横向电商而言,做规模是“找死”。“大平台崇尚的是规模,横向电商崇尚的是细分需求。横向电商概念的出现离不开一种重要营销理论:差异化!透过市场细分,找到目标市场,进行市场定位的方法。目前,大家耳熟能详的有化妆品领域的横向电商代表聚美优品、乐蜂网等,母婴领域横向电商代表母婴之家、蜜芽宝贝等、鞋包领域的麦包包,服装领域的唯品会、凡客诚品等。

    横向电商的优势在于著眼和专业,能够提供更为合乎某一人群的消费产品,满足某一领域用户的某一习惯,进行更精细化的管理和运营,从各个环节,各个细节服务消费者,因此能够更容易取得用户信任,从而加深产品的印象和口碑传播,构成品牌和独特的品牌价值。

    在蜜芽宝贝经营策略中能看到,蜜芽宝贝只著眼做母婴产品,在母婴产品中又可以选择以“进口纸尿裤”为突破点!透过“进口纸尿裤节”活动,运用价格优势来做单点灭火。虽然为早起价格战付出很大代价,但透过一种的好产品为一种平台获得了种子用户。此外,蜜芽宝贝的用户能在社交产品“蜜芽圈”中晒单、交流以及分享产品体验等,这种瞧用户构成了口碑传播!用户基数 口碑传播为蜜芽宝贝以后的发展和壮大夯实了基础,我想,小米最初的玩法也不过如此吧!横向电商,不计较一时得失,着眼未来,才能获得未来!

横向电商:造节营销有妙用

    让我们再次著眼电商网站“造节促销”现象。应接不暇的电商节日,如今已经让我们倍感疲劳,比较著名的节日有天猫双11、京东618……更有奇葩如聚美优品近期面世的“4.5周年庆”,我倒是要问:谁过生日庆祝还会过半岁吗?对电商们的节日营销我也是醉了!

    为什么电商们不惜重金的广告轰炸,为全民造节呢?这说明节日营销却是有效果的!简单而言,首先,节日营销是为了取悦消费者注意,目的吊起潜在消费者的胃口,满足消费者期待心理,此外,用降价、限时热卖等招数来取悦你的劣根性,又取悦你的从中心理,看见身边人都在热卖你也不能独善其身,对购物狂而言卖东西是天性!阿里的“双11”已经连续两年缔造记录,看来节日却是要继续造下去啊!

     仔细分析本次进口纸尿裤节活动,蜜芽宝贝不仅把花王等日本热销纸尿裤推高价格到“二位数”时代,补贴后的68元底价更是撼动行业。并导致京东、苏宁、一号店等多家电商也都纷纷跟进,以至于京东也要跟风在近期面世母婴节。多款进口纸尿裤商品降到历史最低,给予广大用户最优价格。

相对鳑的天猫“双11”、京东“6.18”等大型电商节,横向电商造节更容易成功!市场更为横向、目标人群更为精准,此外能避开大型电商的竞争,一举多得!蜜芽宝贝的“进口纸尿裤节”助推了纸尿裤、奶粉及其他母婴人群商品的销售高峰:3天GMV(成交量总额)突破3亿元,创下了横向母婴电商的销售记录。能看出横向电商造节更是大有可为!

横向电商:营销双管齐下

蜜芽宝贝“进口纸尿裤”营销引起成了母婴乃至整个电商行业的热议话题,进口母婴电商蜜芽宝贝已悄然沦为3月母婴市场的最大赢家。分析一下它们的营销手法也是别有心意。

蜜芽宝贝可以选择线上线下双管齐下的营销方式,做为电商平台线上导入一些竞价、网盟、等都是是必须的,因为效果可控、传播精准,在社会化媒体主宰的时代利用微博等社会化媒体的传播也是首当其冲!在最近看生活类的微博大号中也是时常出现蜜芽宝贝的原生广告!但微媒体时代的碎片化传播显然没有了著眼性!沦为品牌传播的巨大缺憾!

所以蜜芽宝贝还导入了线下媒体,可以选择了分众的楼宇广告,分众广告占据主流城市的主流消费人群,写字楼、商场的所覆盖的受众和蜜芽宝贝的目标用户人基本一致!并且在移动互联网时代分众创新沦为LBS平台,就更为了有利于蜜芽宝贝对精准人群的掌控和互动,再加上分众生活圈媒体本身具有的强制性特征,这种瞧蜜芽宝贝“进口纸尿裤节”深入目标人群心中!

就蜜芽宝贝“进口纸尿裤节”活动的整体营销策略而言,无非是线上线下融合,生活圈媒体和社会化媒体的女团。媒体传播碎片化时代,可以选择线上媒体的快速扩散传播加线下媒体的精准强制接收是一种完美策略!是这种的营销女团策略让蜜芽宝贝缔造母婴横向电商销售记录!

其实不仅蜜芽宝贝这种玩,各大品牌也都屡试不爽,从小米与魅族、京东与天猫、傲游与视频、农夫山泉与恒大冰泉、滴滴与快的,莫不以占领分众生活圈媒体为主阵地,因为人群精准,信息传达效果优越,是点燃社交媒体话题的重要触点。分众生活圈与社会化媒体女团的玩法是现今最主流的营销模式,小米、褚橙、傲游浏览器、1号店挑战吉尼斯,莫不是线上热潮话题,线下终端点燃,从而引起全媒体的生态发酵!

横向电商:最终归宿社群商业

不管是社交媒体和生活圈媒体融合、却是造节营销,营销只是手段不是根本,我想一种横向电商发展的基础却是产品!横向电商的这种产品应该是在人格化目标人群的基础上寻求差异化的产品,说到本质,其实人格化目标人群是社群,横向电商面对的是横向人群!横向电商的最终归属是社群商业!

我认为的社群商业理论是这种的:定位内容社群商业!

·定位是产品、运营策略的可以选择,找到合适的切入点,确定人格化的目标人群,这种的人群也很大是是合乎你产品的调性的人,你的运营策略也肯定是这种格调!

·内容是媒体属性,用以做流量的入口。透过缔造内容也是内容营销,造节营销、生活圈媒体和社交媒体融合营销等都是内容营销,是透过媒体属性的内容来引流取悦已人格化的目标人群关注;

·社群是关系属性,用以结晶流量;取悦到的人格化目标人群构成社群做结晶,就像蜜芽宝贝的“蜜芽圈”做社交软件一样,目的是为了让用户透过社区让社群用户做口碑传播!

·商业是交易属性,用以增值流量价值最后的商业增值也是水到渠成的事了,但在商业化的过程中很大要重视用户体验,不能伤及社群用户感情,做好社群的服务工作自然会有用户给你买单!

之前写过文章《你不可忽略的互联网商业模式和创新方法——社群商业》中有详细的阐述,能搜索标题参考!

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