房精语：

工欲善其事，必先利其器。

社群运营也是如此。社群运营走得越远，越察觉到目前阶段技术工具的紧缺。

这个案例中所展示的内容，虽然和我所设想的社群运营的技术工具还有不小的距离，但是方向是正确的。

未来的社群运营必然需用此类的技术工具来辅助建立。

 

两个3A景区，两次活动，国庆七天，近30万人次殷切追捧，火爆程度惹来央视媒体报道——这样的两次大型活动，其宣传却是以线上大力推广为支撑，以“平台运营”为主导，这究竟是怎么建立的呢？

这两次，“贵阳滑稽科技”联袂“金海雪山”，以两次平台化的网络大力推广运营的案例，尝试创出下你感知中的网络营销大力推广。

 

壹

什么是平台化大力推广运营？

 

开篇前言部分你已经说过了，该次活动的最大亮点之一便是平台化的大力推广运营，所以在最开始，你有这么两个问题想要和大家简单地聊一下：什么是平台化网络大力推广运营？

平台量身定制大力推广≈加速有效率的社群量身定制

与利用众筹平台解决问题资金资源短缺问题、借由众包平台解决问题人力资源紧缺、借由电子商务平台解决问题市场渠道问题等平台使用方式类似，平台化的网络大力推广运营同样是借助互联网平台解决问题传统的资源问题，如粉丝、客群。但不一样的是平台化的网络大力推广无异于解决问题资源问题，倒不如说是着重于社群运营的自我平台量身定制。

 

 

是的，在这里你提到了近年来渐趋火热的社群概念。

 

当下，几乎每两个网络运营大力推广的案子都以建立两个人员基数可观、活跃稳定的社群为重点，

但社群开创往往面临着各种薄弱环节，其中最明显的问题就是“罗马不是一天建成的”，两个粉丝基数可观、用户黏性高的品牌项目，需数万元的人力、时间成本，前期乃至中期常见的不温不火的局面对社群开创提出了不小的挑战。

 

 

着重于这些问题，你将目标瞄向了平台化网络大力推广运营——两个以量身定制合作开发的会员平台为基石，能结合内容运营与渠道拓展，有效率地建立社群构筑，最大化地增强用户黏性的方式。

 

所以接下来，你就一起借由该次金海雪山的营销案例看看平台化网络大力推广运营到底有哪些突破点。

 

 

 

贰

案例背景：会员平台量身定制

 

金海雪山横亘在贵州省贵定县盘江镇音寨，是国家3A级景区，因其多亩金黄的油菜花虽说金海，良田雪白的李花、梨花就像雪山，交相辉映间，被人们形象地赞为“金海雪山”。该次活动，即是项目提质升级后的两个高峰期。

 

▲ 央视CCTV2媒体报道

 

在项目提质升级后，全新的旅游元素和独特的景区活动如何加速地打开市场传播出去正式成为了两个重点的问题。着重于这个薄弱环节，平台化的大力推广正式成为了必选。

 

会员平台：量身定制两个社群爱家

 

对于平台化大力推广，你首先为金海雪山量身量身定制合作开发了两个网推3.0重要板块——着重于微信公众号的会员平台系统。

微信公众号在目前网络大力推广中地位自不必说，而会员平台系统则如同两个挂架于微信公众号并与公众号各类数据密切相连的APP程序，能给予粉丝两个福利更丰富、交互更自主、社群感更强的“社群爱家”，可大大增加用户黏性。

 

 

这在接下来的案例中你会详细介绍。

平台运营：运营思路与显著特点

 

所以平台化网络大力推广运营究竟是怎么建立的呢？以平台化运营+内容化运营相结合的方式建立效果最大化、长效化。

1、基础运营思路：平台化运营+内容化运营

说到这，你需明白一件事，平台化运营从来不应该是独立的。平台者云，它应当是两个可供使用者充分使用某种功能的空间，而其中则必然需有相应的内容进行填充。

尽管两个成熟的平台本身就会有许多可供客群长期使用的基础内容，但你还需借由更丰富、更精彩的内容带给客群多样化的体验，并进一步衔接线下及建立引流——内容运营即是如此。

 

打个通俗的比方：平台化运营就好比是建造一所学校或两个场所，内容运营则是开创其中的一堂堂名师的专课或两次场特色的活动。二者缺一不可，平台化带来稳定的汇聚场所，内容化运营提供更多让客群停留的理由。

 

着重于上述情况，金海雪山的网络大力推广首先从平台+内容的同步运营开始。

 

2、平台化运营：基础功能长效运营

 

金海雪山的会员平台的基础功能主要包含：每日签到、转发有喜、推荐有奖、游戏专区、活动专区、积分商城等数个板块。既可借由基础积分的交互及福利发放增强会员黏性，又可以借由转发、推荐等功能专区建立会员增长。

 

 

同时，会员平台除了借由最基础的内容增强用户黏性外，根据要求量身量身定制的如精准识别等内容还可对会员进行进一步的专属联动。

 

3、内容化运营：借平台之力，加速建立社群诉求

 

目前，随着网络大力推广的瓶颈期到来，许多网络运营者开始大力提升内容质量，借此提高运营效率，但往往却面临着见效慢、培养期长的问题。而会员平台系统可以为内容运营提供极好的成长土壤，大大缩短粉丝聚集周期，借由平台本身的汇聚能力及黏性建立内容大力推广效力最大化。

 

 

比如，在该次案例为期半个月的对外大力推广中，公众号单篇文章阅读量屡次破万，最高达到13000余，而在活动内容首次推送后，平台会员迅速增长一万余人，并在正式活动开启后建立了持续的井喷式增长。而这二者的联动将使得传统的运营不再是单纯的文章交互，将为社群开创两个真正的理想聚集地。

 

 

 

叁

案例解读：金海雪山

 

金海雪山为两个大型景区项目，该次的活动包括“乡愁园手工艺体验制作”，“四季花谷万人星光帐篷节”、“魔幻森林灯光秀”等数大地点。着重于金海雪山活动的特点，贵阳滑稽与旗下古德美活动公司联合其他合作单位，对活动期间的亮点活动“魔幻森林灯光秀·万人星光帐篷节”等进行了重点包装，提出了“贵州唯一可夜间游玩的景区”宣传语。随后结合上述内容，开启了一系列结合平台化运营、以网络大力推广为主导的大力推广进程。

 

 

▲ 大型民俗活动

 

 

▲ 万人星光帐篷节

 

 

▲ 篝火晚会

 

全网营销：最大化利用各渠道资源

 

1、全网病毒式覆盖大力推广

 

针对该次活动，你从PC端、手机端全面出发，在不同的渠道以不同的针对点进行形象化宣传——在各大相关论坛网站、相关问答、相关群及邮件等渠道进行病毒式轰炸，并在微信、朋友圈等辅以创意、点赞、交互等多重手段进行持续的微信稿、H5、海报、领票通道的强力推送。

 

(1)、各大网站论坛覆盖大力推广

搜狐号、新浪微博、新浪博客、今日头条、马蜂窝、豆瓣、腾讯微博、贵州都市网、贵州论坛等多家网站进行宣传，共以5大主题，大力推广60余篇软文，曝光量巨大。

 

 

 

(2)、创意H5、海报等量身定制

 

 

 

大力推广期间，微信公众平台粉丝增长迅速约7000人，平台会员数井喷式增长约1.6万人，双线互助互促。最终建立消息交互上千条，稿件阅读数屡次破万，朋友圈转发的H5单篇访问量平均5000以上的佳绩。同时，线上领票人数突破两万。

 

 

2、线上智汇推精准投放

 

同时，你不仅在线上建立了同步的大号推送，同时借由今日头条、微信朋友圈等建立了智汇推精准投放。

 

今日头条：活动信息共展示1507703次，点击数共40913次；

微信朋友圈：贵阳曝光次数共计1003970次，贵定曝光次数共计46465次。

 

 

平台引流：社群传播的力量

 

如果说本身的网推渠道及形式略显常规，所以该次大力推广的重点又要回到平台上了。着重于会员平台数月维护的成果，其本身可观的会员可谓在该次大力推广中大建功劳。

换而言之，会员平台“天生带吸引，自身能引流”。某种程度上，成熟的会员平台甚至可以媲美数个大渠道的大力推广力量——而这，就是社群传播的力量。

 

1、社群传播的力量

 

你知道社交中有两个六维定律，借由传播，仅需六个维度既可以将全世界的人联系在一起。社群最大的力量也正是如此，简单的几个维度转换，或者通俗地说——一群人简单地几次多次转发信息，即可将传播效果最大化。

 

 

 

截至9月30日，金海雪山会员平台的会员注册数量已达到两万余人，而与传统的微信粉丝不同，这些会员，绝大多数都是长期活跃的有效传播者。而实际上，据平台转发专区统计，会员所促成的单篇文章转发量往往就达到数百，最高者还有破千。

 

这样的社群传播力量，无疑是网络营销中的一大突破。

 

2、平台福利：刺激用户自主传播

 

着重于平台会员所形成的社群力量，你在活动中亦有针对性地持续对他们发起“福利攻击”。集赞领票、转发领票、积分领票以及其他多重礼品的兑换亦对广大会员的自主传播起到了极大的促进作用。

 

 

 

 

 

肆

案例总结：平台化运营将成网推新选择

 

 

实际上，该次案例的主要功能对象正是着重于微信公众号的网络平台系统，或者说是更多的技术合作开发与再创造。

 

有道是，巧妇难为无米之炊，对于大力推广而言，你以往最常考虑的都是如何在已有的平台、渠道上进行创意策划，这无可厚非，也是你从事大力推广必须要有的觉悟。

然而，在大力推广这条路上，你却往往是被动的，以前微博大火，所以网络大力推广集中于微博；后来微信后来者居上，你又将其瞄向在微信上——但实际上，大力推广还需做到化被动为主动，不断尝试新的道路，新的选择。你或许无法两次性地改朝换代，创造两个超越微博、微信的平台，但是是否可以脚步慢一点，变化大一点呢？相信看完本文的你，一定会有些明确的答案了。

 

 

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